Coke的另一種配方

The End of Marketing as We Know It

行銷之終極

作者:Sergio Zyman

原文作者:Sergio Zyman

出版社:大塊文化

出版日期:2000-05-01

條碼:9789570316131

ISBN/ISSN:9570316136

定價:300元

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內容簡介

本書作者宣稱:傳統的行銷手法已死,必須採用他所提議的新式行銷法。「行銷」是什麼?目的何在?作者認為:‧行銷不是藝術,不是在變魔術,更不能訴諸直覺。‧行銷是一種科學,講究實驗與數字,必須有 假設,有邏輯,必須能根據結果來修正假設。‧行銷的唯一任務在於「銷售」。

 

書分三部分,第一部份是觀念的闡述,逐章說明作者的行銷概念。第二部份是經驗與實務範例,說明行銷工作當中的重點,例如怎樣為產品品牌定位、如何在不利銷售的條件下仍能立於不敗之地、如何從社會脈動 中嗅出群眾心理、如何向政治人物學習行銷手法、如何掌握未來。第三部份則討論與行銷有關的管理工作,包括如何尋覓行銷人才、如何建立有效的賞罰制度、如何尋找適合的廣告代理商。